売却困難な狭小地を高く売却する3つのポイント

非常に狭い土地を狭小地（きょうしょうち）と呼びますが、明確な定義はありません。一般的には50平方メートル以下(坪に換算すると約15坪以下)であれば狭小地とみなされます。

狭小地は売りにくいといわれますが、少しでも高く売る方法はあるのでしょうか。

狭小地が売りづらい理由

狭小地が売りづらい理由は、単に面積が小さくニーズが少ないことだけではありません。

狭小地は担保評価がつきにくい

狭小地は一般的な土地よりも、担保評価がつきにくくなります。つまり、売却価格も安くなってしまう可能性が高いでしょう。

狭小地のなかには、台形や三角形のような変則的な形の土地もあります。

そういった土地に住居を建てた場合は、建物の構造が特殊になったり居住スペースが狭くなってしまったりするため、売却価格の評価が高くなりません。

狭小地を買うときに住宅ローンが組みにくい

狭小地は担保評価がつきにくいということは、購入する際の住宅ローンの審査が厳しくなるということにも繋がります。

土地や物件を購入する人は、住宅ローンを使うケースがほとんどです。住宅ローンを組むときに行われる審査は、購入者の返済可能性だけでなく、購入する物件や土地の担保評価も大きく影響します。

まとまった現金を用意できる人は限られているため、狭小地を売ることが難しくなります。

変則的な狭小地に建てる物件は建ぺい率に注意

また、住宅ローンの審査には担保評価に合わせて建ぺい率という値も使われます。

建ぺい率とは、敷地面積に対するそこに建てる物件の面積の割合のことです。

建ぺい率＝物件面積／敷地面積×100

建ぺい率は市区町村ごとに上限が定められていて、それをオーバーすると建ぺい率オーバーとなります。そうなれば既存不適格といい、住宅ローンの審査に通らない可能性が高くなります。

狭小地に物件を建てる場合は、前述の通り土地の活用がしづらいため、なるべく無駄なく土地を利用しようと物件の面積も大きくなり、建ぺい率がギリギリになりやすいのです。

狭小地を高く売却する方法はある？

狭小地は、需要の低さや担保評価のつきにくさから、売りづらく、もし売却できたとしても高値での取引は難しいものです。

狭小地を少しでも高く売却するにはどうしたら良いのでしょうか。3つの方法をご紹介します。

隣り合う土地の所有者に購入を打診する

単体では価値がつきにくい狭小地ですが、実は身近に欲しい人がいる可能性があります。それは、売却を検討している狭小地の隣りの土地所有者です。

狭小地は隣り合う土地と合わせることができれば、狭小地ではなくなります。もし、隣接する土地の所有者が狭小地を手に入れれば、自分の所有地を単純に広げることになります。

そして、担保評価が低い隣接する狭小地を買い取って、所有する土地と合わせることによって面積を広げて価値を高めてから、まとめて売却するという場合も多いのです。

明確なメリットがあるため、隣接する土地の所有者は多少、高値であっても売却することを見越して狭小地を買い取ってくれる可能性があります。狭小地の売却を検討する際は、隣接する土地の所有者に売却を打診するのが効果的でしょう。

ただし、土地の売却を隣人に打診するのは容易なことではありません。そのため、まずは希望条件も含めて不動産会社に相談をすることをおすすめします。

狭小地の価値を調べておく

まずは、狭小地がどのくらいの価格で売却できそうなのか、不動産会社に査定を依頼しておくと、相場を知らずに安売りしてしまうリスクを減らすことができます。建物も合わせて売却したいのであれば、早い段階で物件の資産評価を見てもらうことで、買手がつきやすいかどうかも客観的に判断できます。

ただし、狭小地の定義が明確でないこともあり、狭小地に対する扱いは不動産会社によってそれぞれです。狭小地の取り扱いや売買を得意とする不動産会社に依頼することをおすすめします。

狭小地の買取を依頼する

物件の評価が一定以上あれば、土地だけの場合よりも売却額は高くなります。しかし。そのままでは使えないようは古い家屋が建っている場合は、物件の修繕や取り壊しなど余計な費用がかかってしまうことになります。

こうした場合は、専門ノウハウを持つ不動産会社に「不動産買取」を依頼することをおすすめします。不動産買取専門の会社なら、狭小地やその上に建つ家屋の扱いに長けており、無駄なコストをかけずに買取してもらえます。

少しでも高く売れる可能性があるため、まずは不動産買取に対応している不動産会社に相談してみましょう。